Antes de comprar, o cliente já decidiu quanto valor enxerga na marca
O preço nunca é analisado completamente fora de contexto.
Antes de comparar números, o cliente interpreta sinais de valor.
Comunicação, apresentação e confiança influenciam essa percepção.
Uma marca mal posicionada parece cara mesmo quando cobra pouco.
Quando o valor é claro, o preço ganha justificativa.
A decisão começa muito antes da apresentação da proposta.
O cliente aceita o preço quando reconhece valor suficiente na escolha.