Conceder desconto sem conhecer custos e margem pode aumentar as vendas enquanto destrói silenciosamente o resultado do negócio.
Dar desconto parece uma forma rápida de vender.
Mas toda concessão retira uma parte do resultado.
Quando a margem já é pequena, o risco aumenta.
A empresa trabalha mais e recebe cada vez menos.
Negociação precisa ter limite e cálculo definido.
O vendedor deve saber até onde pode avançar.
Venda boa é aquela que conquista o cliente sem perder lucro.
Descubra se os descontos estão consumindo o lucro da sua empresa