Muitos empresarios acreditam que o problema da empresa esta nas vendas
Mas na maioria dos casos a dificuldade nao esta no comercial
O que trava as vendas quase sempre esta antes disso
Vendas nao sao o problema principal
Quando uma empresa na vende, a primeira reacao e tentar vender mais
Mais post, mais tentativa, mais esforco
Mas se a estrutura esta errada, aumentar a venda so aumenta o desgaste
O cliente nao percebe valor
Hoje o cliente observa muito mais do que o preco. Ele observa :
Organizacao
Presenca
Imagem
Clareza
Se isso nao esta bem construido, a venda nao acontece
Empresa invisivel nao gera confianca
Se a empresa nao aparece de forma profissional, ela simplesmente nao existe na mente do cliente
E quando nao existe percepcao, nao existe venda
O erro que trava a maioria
Empresarios tentam resolver vendas, sem resolver estrutura.
E isso cria um ciclo :
tenta vender nao funciona se frustra tenta mais forte
Se sua empresa nao vende, o problema pode nao estar no comercial
Pode estar na forma como sua empresa se apresenta, se organiza e se posiciona.
A maioria das empresas acha que precisa vender mais.
Na verdade o problema esta na estrutura do negocio.
Se sua empresa nao vende,
o problema quase nunca esta na venda.
Esta na estrutura que sustenta o negocio.
E enquanto isso nao muda,
nada muda.
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