Reduzir preço sem critério pode conquistar o cliente e destruir o resultado.
O desconto parece uma solução rápida quando a venda encontra resistência.
Porém, cada redução de preço diminui a margem disponível para a empresa.
Quando vira rotina, o cliente aprende a nunca aceitar a primeira proposta.
A equipe deixa de defender valor e passa apenas a negociar concessões.
O caixa enfraquece enquanto o posicionamento perde força no mercado.
Antes de descontar, investigue a objeção e reforce o valor da solução.
Preço reduzido não corrige uma proposta de valor mal construída.