Precificacao -

Desconto demais esmaga a margem

Descontos frequentes podem aumentar o volume de vendas enquanto reduzem a margem, o lucro e a percepção de valor.

O volume de vendas só fortalece a empresa quando existe margem suficiente para sustentar a operação e formar caixa.

O uso frequente de descontos enfraquece a margem, condiciona o cliente e substitui a venda de valor pela negociação de preço.

Conceder descontos sem planejamento reduz a margem, enfraquece o valor percebido e obriga a empresa a vender mais para ganhar o mesmo.

Margens reduzidas exigem controle rigoroso de custos, preços, desperdícios e indicadores para preservar a rentabilidade da empresa.

Entenda como a precificação errada pode destruir o lucro da empresa e como ajustar corretamente.