Faturar mais não compensa quando cada venda deixa menos resultado.
O desconto pode facilitar uma venda imediata.
Mas seu efeito direto recai sobre a margem.
Quando vira hábito, o cliente deixa de perceber valor.
A empresa passa a vender mais para ganhar menos.
O volume aumenta junto com esforço e custos.
Preço precisa proteger posicionamento e rentabilidade.
Venda saudável gera receita sem esmagar o resultado.