Reduzir o preço sem estratégia pode aumentar as vendas e diminuir o resultado.
Desconto parece uma solução rápida para estimular novas vendas.
Quando usado sem critério, ele reduz margem e percepção de valor.
Margem menor exige mais volume para produzir o mesmo resultado.
A promoção precisa ter objetivo, prazo e impacto financeiro calculados.
Antes de reduzir o preço, é necessário fortalecer a proposta de valor.
Valor bem comunicado diminui a dependência de negociações constantes.
Preço enfraquecido enche a xícara de vendas e esvazia o negócio.