Um posicionamento forte rompe o padrão e reduz a pressão por descontos.
Empresas parecidas são avaliadas pelos critérios mais fáceis de comparar.
Na maioria das negociações, esse critério acaba sendo o menor preço.
Quando a proposta parece comum, o cliente não reconhece outra vantagem.
Um posicionamento forte apresenta uma escolha claramente diferente.
Essa diferença pode estar no público, no método ou na experiência.
Quanto mais específica for a promessa, menor será a comparação direta.
Quem rompe a categoria deixa de disputar apenas pelo preço.